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William Ury - Il NO positivo

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William Ury - Mète, azienda leader del Club Mondiale della Formazione, partecipa al seminario "Il NO positivo" di William Ury -- Chi sarà il prossimo trainer?

 

 

 

 


William Ury è autore di numerosi best seller sul tema della negoziazione, tra cui "Negoziare in Situazioni Difficili", "Risolvere i Conflitti", "L'arte del negoziato", "Il NO positivo". Autorità mondiale nel campo della negoziazione, William Ury opera da oltre trent'anni come consulente e mediatore in ambito aziendale e politico.

 

William Ury, ospite del Club Mondiale della formazione, è venuto per la prima volta in Italia, il 12 Ottobre a Vicenza.

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Strategie pratiche e innovative per condurre negoziazioni efficaci
“Negoziare significa saper dire di NO … per ottenere il SI!”

 
Quanto spesso ci capita di dover dire di NO, a collaboratori, dipendenti, colleghi, clienti, ma anche ad amici e familiari? Questa piccola parola a volte è necessaria per salvaguardare ciò che è importante per noi, evitando che siano gli altri a condizionarci e a scegliere al posto nostro, nella professione e nella vita.
Dopo aver ospitato a Vicenza personaggi di spicco come Brian Tracy, Robert Cialdini, Jeffrey Gitomer e Jack Canfield, il Club Mondiale della Formazione™ ha invitato in Italia un altro grande nome del panorama formativo internazionale: William Ury, autorità mondiale nel campo della negoziazione, da oltre trent’anni consulente e mediatore in ambito aziendale/politico e apprezzato autore del recente bestseller “Il NO positivo”.
Il corso con William Ury ha illustrato le migliori strategie  per imparare a dire NO in modo ‘positivo’, ed avere così indiscussi vantaggi nella comunicazione, perchè – come è noto a tutti – dire di no nel modo sbagliato rischia di incrinare i rapporti con l’interlocutore e/o pregiudicare situazioni per noi potenzialmente favorevoli.

 

IL RUOLO DEL ‘NO POSITIVO’
Ti consente di partire dal NO … per dire SI agli affari, alle relazioni soddisfacenti, ai tuoi bisogni: in una parola … per dire SI alla vita!
Prendendo spunto da esempi di vita reale, e dalle propria esperienza di mediatore nei conflitti mondiali, William Ury ha descritto quali sono le principali barriere che impediscono alle persone di dire No e ha presentato la sua formula in 3 step per superarle.

 

I PARTECIPANTI AL CORSO HANNO IMPARATO:

  • Che un No positivo vale molto di più di un Sì espresso senza convinzione e contro i nostri interessi
  • Che dicendo di no nel modo giusto puoi trasformare profondamente la tua vita professionale e personale, proteggendo i tuoi interessi, pur rispettando quelli altrui
  • Come ridurre lo stress, l’ansia, il senso di colpa tipici di queste situazioni
  • A difenderti dagli attacchi della controparte (che ha ricevuto il NO)
  • A costruire rapporti più sani e a produrre risultati win-win

 

CASI PRATICI E DI QUOTIDIANA APPLICAZIONE:
Utilizzare il NO POSITIVO per riuscire a dire di no…

  • alle richieste ‘pressanti’ di tuo figlio senza sfociare nel litigio
  • al cliente che ti chiede uno sconto senza pericolo di ‘perderlo’
  • al fornitore che ti propone costi più alti ‘spuntandola’ nella negoziazione
  • al collaboratore che propone soluzioni che non condividi senza ‘ferirlo’ o farlo sentire poco competente
  • all’amico o partner che ti fa una richiesta che non puoi/vuoi esaudire senza che ‘ci resti male’

 

IL TRAINER:
Autorità mondiale nel campo della negoziazione, William Ury opera da oltre trent’anni come consulente e mediatore in ambito aziendale e politico.
Ha mediato in conflitti che vanno dal campo politico (tra Stati) a quello aziendale (tensioni all’interno del consiglio di amministrazione di grandi multinazionali) e, insieme a Jimmy Carter – 39º presidente degli Stati Uniti d’America – è fondatore dell’ International Negotiation Network, organismo non governativo nato per porre fine alle guerre civili in tutto il mondo.
Nel 1980, ha svolto la sua attività al servizio del governo Sovietico e Usa per la risoluzione del conflitto sul nucleare.
E’ stato inoltre consulente per il Management Crisis Center (Centro Di Gestione della Crisi) presso la Casa Bianca.
Più di recente, Ury si è adoperato nel porre fine ad una guerra civile in Aceh, Indonesia, e nel prevenire l’insorgere di un nuovo conflitto in Venezuela.
Si è laureato in antropologia a Yale e ha conseguito il dottorato ad Harvard.
E’ Co-fondatore del Program on Negotiation presso la Facoltà di Legge della stessa università e attualmente ne dirige il Progetto di Negoziazione Globale.

 

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